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Wie bereite ich meine Immobilie zum Verkauf vor?

25. JUNI 2019 | VORGESCHLAGEN VON UNSEREM PARTNER ING LUXEMBURG

Auch wenn der luxemburgische Markt sehr aktiv ist, ist der Verkauf seiner Immobilien alles andere als eine Sinekure. Hier sind einige Tipps, um einen Verkauf so schnell wie möglich und zum besten Preis abzuwickeln.

Bewerten Sie Ihre Immobilie richtig

Informieren Sie sich zunächst über die Marktpreise und konsultieren Sie Immobilienlisten für ähnliche Immobilien in derselben Branche wie Ihre. Lassen Sie sich bei Bedarf von einem Immobilienfachmann helfen.

Wenn Sie Ihre Immobilie überbewerten , werden Sie Schwierigkeiten haben, sie zu verkaufen, und wenn nicht, werden Sie sie nicht nur verlieren, sondern potenzielle Käufer werden vorsichtig sein.

Stellen Sie Ihre Immobilie zum richtigen Zeitpunkt zum Verkauf

Die meisten Spezialisten sind der Meinung, dass die beste Zeit des Jahres für den Verkauf Ihrer Immobilie der Frühling ist . Die Leute bevorzugen es, in dieser Saison zu kaufen, um in den Ferien umziehen zu können und das Schuljahr ihrer Kinder nicht zu stören. Der Herbst ist auch eine gute Zeit, da jedes Jahr im Oktober die National Housing Week stattfindet.

Werten Sie Ihr Zuhause mit Home Staging auf

Die 1972 von der Amerikanerin Barb Schwartz erfundene "Home Staging" (Inszenierung von Immobilien) zielt darauf ab , das Vermögen Ihrer Immobilie so zu verbessern , dass ihr Verkauf so schnell und rentabel wie möglich verläuft. Studien haben gezeigt, dass die ersten Minuten des Besuchs eines Käuferkandidaten am wichtigsten sind. Entweder wird er sofort verführt oder nicht.

Viele Profis in Luxemburg, einschließlich Immobilienagenturen , bieten Home-Staging- Dienste an, aber Sie können dies auch selbst tun. Schließlich sind die Prinzipien dieses Konzepts gesunder Menschenverstand.

declutter

Um Ihre Immobilie attraktiv zu machen und sich von der Masse abzuheben, müssen Sie zuerst einige große Möbel entfernen, um den Raum zu öffnen und Ihr Interieur optisch zu vergrößern. Leeren Sie es auch nicht, da leere Teile kleiner erscheinen als sie tatsächlich sind. Verleihen Sie Ihrem Interieur etwas mehr Helligkeit , indem Sie die Ansammlung von Vorhängen, Jalousien und anderen Vorhängen um Ihre Fenster herum vermeiden.

entpersönlichen

Sie müssen dann Ihre Immobilie entpersönlichen und so neutral wie möglich gestalten. Entfernen Sie alle emotionalen Symbole, wie Familienfotos oder politische oder religiöse Zeichen. Ersetzen Sie bei Bedarf die aktuellen Farben durch neutralere Töne wie Weiß oder Beige: Es ist nicht sicher, ob der Käuferkandidat Ihre maßlose Vorliebe für Orange oder Apfelgrün teilt, wenn dies der Fall ist ! Auf diese Weise geben Sie dem Besucher die Möglichkeit , sich in die Szene hineinzuprojizieren. Fallen Sie auch nicht in übermäßige Nüchternheit : Ihr Eigentum muss warm bleiben.

Reparatur

Wartung und Reparatur sind ebenfalls notwendige Schritte. Achten Sie besonders auf kleine Details. Ersetzen Sie defekte Glühbirnen, reparieren Sie undichte Wasserhähne, entfernen Sie tote Pflanzen von Ihrem Deck oder Balkon und beheben Sie kleine Mängel , die Sie nicht mehr beachten, weil Sie sie seit Jahren gesehen haben. Der Käuferkandidat wird sie sehen und kann zu Recht fragen, ob das Gut, das Sie ihm verkaufen möchten, so funktionsfähig ist, wie Sie es behaupten.

Denken Sie zum Schluss daran, alles gründlich zu reinigen . Auch hier werden die Details wichtig sein : Saubere Betten mit frisch gewaschener Bettwäsche, keinen alten, abgenutzten und fleckigen Teppichen und keinem Geruch nach Tieren, Zigaretten oder Feuchtigkeit.

Bereiten Sie die Besuche vor

Wenn Sie sich selbst um den Verkauf Ihrer Immobilie kümmern möchten, vergessen Sie nicht, dass Improvisation fehl am Platz ist. Vorzugsweise einstellen Termin am Tag, um maximale Helligkeit zu genießen.

Lassen Sie sich nicht von Fragen der Besucher überraschen. Bereiten Sie Ihre Antworten im Voraus vor und stellen Sie alle erforderlichen Dokumente wie den Energieausweis, die Pläne des Hauses, die Katastersituation und möglicherweise die Rechnungen Ihrer letzten Arbeiten zur Verfügung. Vergessen Sie nicht, die Stärken der Unterkunft sowie ihre geografische Lage hervorzuheben (Kindergarten oder Schule in der Nähe, öffentliche Verkehrsmittel und Geschäfte oder Supermärkte in der Nachbarschaft ...).

Verstecken Sie keine Mängel oder Probleme in der Vergangenheit oder Zukunft (Wasserschäden, Dach teilweise zu ändern, zukünftige teure Arbeiten von der Wohnanlage geplant ...), weil es sich gegen Sie wenden könnte. Wenn wichtige Arbeiten erforderlich sind, zeigen Sie die von Ihnen vorgelagerten Zitate an. Dies ist das kleine Extra, das dem potenziellen Käufer zeigt, dass Sie Transparenz spielen.

Offensichtlich erfordern die in diesen Zeilen genannten Schritte Zeit und ein Minimum an Erfahrung , und es ist nicht sicher, ob Sie alle diese Schritte ausführen können. In diesem Fall ist die beste Lösung zu Verwenden Sie eine Immobilienagentur.

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